Wie du mit dem Reselling startest – von der ersten Plattform bis zu realistischen Erwartungen.
Reselling heißt, Kleidung, Vintage oder andere Artikel günstig einzukaufen (Flohmarkt, Kilo-Ware, Bundles, Retouren) und mit Gewinn weiterzuverkaufen – meist auf Plattformen wie Vinted, eBay oder Etsy. Der Gewinn entsteht aus der Differenz zwischen Einkaufspreis plus Aufwand und dem Verkaufspreis.
Solange du gelegentlich eigene Sachen verkaufst, ist es privat. Sobald du planmäßig einkaufst, um mit Gewinn wiederzuverkaufen, handelst du gewerblich – unabhängig vom Umsatz. Dann brauchst du in Deutschland eine Gewerbeanmeldung. Die Grenze ist die Wiederverkaufsabsicht, nicht ein bestimmter Euro-Betrag.
Für Mode und Vintage im DACH-Raum ist Vinted der einfachste Einstieg: große Käuferschaft, keine Verkaufsgebühr für Verkäufer, mobile-first. eBay lohnt sich zusätzlich für suchgetriebene und höherpreisige Artikel. Am meisten holst du raus, wenn du dasselbe Teil auf beiden anbietest (Crossposting).
Du kannst mit 50–100 € an Ware starten, z. B. einem Kleider-Bundle oder Flohmarkt-Funden. Wichtiger als viel Kapital ist ein guter Einkauf mit hoher Marge und schneller Umschlag. Reinvestiere die ersten Gewinne, statt sie zu entnehmen.
Als Nebenerwerb sind ein paar Hundert Euro im Monat realistisch, wenn du regelmäßig listest. Vollzeit-Reseller erreichen vierstellige Monatsgewinne – das hängt aber an Einkaufsvolumen, Nische, Sell-Through-Rate und Konsequenz. Die meisten unterschätzen den Zeitaufwand pro Teil.
Sichtbarkeit skaliert mit der Anzahl guter Listings. 30–50 Teile online sind eine solide Startbasis, damit dein Shop überhaupt gefunden wird. Wichtiger als Masse ist aber, dass jedes Listing vollständig und gut fotografiert ist – Vinteds Algorithmus bestraft dünne Listings.
Gefragte Marken (Nike, Adidas, Carhartt, The North Face, Ralph Lauren), Vintage/Y2K, Streetwear und saisonale Ware zur richtigen Zeit. Fast Fashion (H&M, Primark) verkauft sich langsam und billig. Recherchiere vor dem Einkauf, was in deiner Nische tatsächlich nachgefragt wird.
Eine Nische hilft: konsistenter Content, wiederkehrende Käufer und ein Profil, das die richtige Zielgruppe anzieht. Marken-Streetwear, Vintage-Designer, Y2K, Outdoor oder Damenmode sind bewährte Nischen. Anfänger dürfen breit testen und sich dann auf das spezialisieren, was sich am besten dreht.
Fotografieren, Titel und Beschreibung schreiben, Kategorie/Größe/Zustand ausfüllen dauert manuell realistisch 8–15 Minuten pro Teil. Bei 30 Teilen pro Woche geht dafür schnell ein ganzer Tag drauf – genau hier setzen KI-Listing-Tools an.
Zu billige Fast Fashion einkaufen, schlechte Fotos, unvollständige Listings, keine Marktpreis-Recherche und Ungeduld. Ebenso häufig: das Versteuern und die Gewerbeanmeldung ignorieren. Wer von Anfang an sauber dokumentiert, spart sich später Ärger mit dem Finanzamt.
Ja, die meisten starten nebenberuflich. Wichtig ist ein fester Rhythmus (z. B. 2–3 Abende fürs Listen, ein Versandtag) und dass du die gewerblichen und steuerlichen Pflichten auch im Nebenerwerb erfüllst.
Nein. Ein Regal, ein paar Boxen und eine Ecke zum Fotografieren reichen für den Anfang. Ein SKU-/Ordnungssystem wird erst wichtig, wenn der Bestand wächst.
Ein Smartphone mit ordentlicher Kamera, gutes Tageslicht, ein neutraler Hintergrund, ein Maßband und eine Küchen-/Paketwaage für Versandgewichte. Mehr ist am Anfang nicht nötig.
Ja – verkaufe zuerst gut erhaltene eigene Sachen, um ein Gefühl für Fotos, Preise und Versand zu bekommen. Die ersten Erlöse reinvestierst du dann in Einkaufsware.
Bei fairen Preisen und guten Fotos oft wenige Tage, manchmal auch 1–2 Wochen. Entscheidend sind Sichtbarkeit (genug Listings, regelmäßig aktiv) und marktgerechte Preise.
Der Markt ist voller, aber weiterhin profitabel für alle, die gut einkaufen, ehrlich verkaufen und effizient arbeiten. Wer sich abhebt (Nische, Fotos, Service, Tempo), verdient nach wie vor Geld.
Die Begriffe überschneiden sich. „Flippen" meint meist einzelne, schnelle Gewinn-Deals; „Reselling" beschreibt eher das laufende Geschäft mit regelmäßigem Ein- und Verkauf. Steuerlich zählt in beiden Fällen die Gewinnabsicht.
Kleidung/Vintage ist der einfachste Einstieg: günstig zu beschaffen, leicht zu versenden, riesige Nachfrage auf Vinted. Andere Kategorien (Elektronik, Sammlerstücke) haben höhere Margen, aber mehr Fallstricke.
Faustwert vieler Reseller: aus einem gemischten Posten sind grob die Hälfte gut verkäuflich, ein Teil nur günstig und ein Rest gar nicht. Deine Marge kommt aus den wenigen Perlen – kalkuliere den Ausschuss ein.
Setz dir Prozessziele (X Teile pro Woche listen) statt reiner Umsatzziele. Sichtbarkeit und Erfahrung wachsen mit jedem Listing – die meisten Aufgeber hören genau in der Phase auf, kurz bevor es läuft.
Für einen ernsthaften Nebenerwerb realistisch 5–10 Stunden: Einkauf, Fotos, Listing, Versand und Kommunikation. Automatisierung senkt vor allem die Listing- und Versandzeit deutlich.
Prüfe verkaufte Vergleichsangebote (nicht nur aktive Wunschpreise) nach Marke, Zustand und Größe. Liegt der realistische Verkaufspreis klar über Einkauf plus Kosten, lohnt es sich.
Gebrauchte Second-Hand-Mode ist der klassische, günstige Einstieg. Neuware/Deadstock hat höhere Margen, bindet aber mehr Kapital. Viele mischen: Second-Hand fürs Volumen, seltene Neuware für die Marge.
Sehr – die ersten 10–20 guten Bewertungen bauen das Vertrauen auf, das neue Käufer zum Kauf bewegt. Schneller Versand und ehrliche Beschreibungen sind der schnellste Weg dahin.
Kaufe nur Marken/Stile, deren Nachfrage du geprüft hast, und verliebe dich nicht in Teile, die dir persönlich gefallen. Führe Buch, welche Einkäufe sich drehen, und wiederhole nur, was funktioniert.
Ja. Das Maßband liefert die cm-Maße, die Käufer erwarten (weniger Retouren), und die Waage bestimmt die richtige Versandklasse, damit deine Kalkulation stimmt.
Praxiswissen aus der Reseller-Community und erfahrenen Vollzeit-Verkäufern, allgemein zusammengefasst. Rechtliches & Steuern orientieren sich an offiziellen Quellen (u. a. Bundeszentralamt für Steuern zum Plattformen-Steuertransparenzgesetz/DAC7) und ersetzen keine Steuer- oder Rechtsberatung. Stand 2026.
GenV übernimmt Listings, Crossposting, Lager und Buchhaltung — konto-sicher. Mach die kostenlose 60-Sekunden-Analyse.
Kostenlose Analyse starten →