Trouver les prix du marché, utiliser la psychologie des prix et raviver d'anciennes annonces avec des baisses automatiques.
Base-toi sur des comparables réellement vendus, pas sur les prix demandés actifs. Filtre par marque, état et taille. Le prix réaliste se situe généralement entre ce que tu espères et ce qu'offrent les chasseurs de bonnes affaires.
Un prix de départ modéré avec un peu de marge de négociation marche bien car beaucoup d'acheteurs font des offres. Trop haut, ça part dans le vide et perd le bonus de fraîcheur. Planifie la baisse ultérieure dès le début.
Des règles baissent le prix automatiquement d'un pourcentage après x jours. Cela rend les anciennes annonces à nouveau visibles (Vinted pousse les changements de prix) et notifie les observateurs. Tu écoules les invendus sans ajuster les prix chaque soir à la main.
Les prix non ronds (19 au lieu de 20 €) paraissent moins chers ; les remises sur lot augmentent le panier ; un effet « réduit » visible déclenche des achats impulsifs. Une rareté honnête (1 seul exemplaire) est légitime — les faux comptes à rebours nuisent à la confiance et sont percés à jour.
Prix de vente moins prix d'achat, frais de plateforme, part d'expédition, emballage et temps au prorata. Ce qui reste est ton vrai bénéfice. Beaucoup ne comparent qu'achat et vente et s'étonnent qu'il reste peu en fin de mois.
Oui. Les remises pour achat groupé augmentent le panier moyen et vident la boutique plus vite. Sur Vinted, la remise sur lot est un levier fort car les acheteurs prennent volontiers plusieurs articles chez un même vendeur (économiser l'envoi).
Aimable mais sûr de toi. Propose un contre-prix juste ou renvoie au prix déjà juste. Tu n'es pas obligé d'accepter une offre absurdement basse ; souvent l'acheteur suit quand même la contre-offre. La colère ou l'ignorance ne servent à rien.
Si un article n'a aucune interaction après ~2–4 semaines malgré la visibilité, le prix ou la photo est le problème. Une baisse de 10–20 % réactive observateurs et visibilité. Si toujours rien, retravaille photos et titre.
Les pièces rares peuvent être plus chères et plus patientes — ici c'est le bon acheteur qui compte, pas la rapidité. Prouve authenticité et état avec beaucoup de photos. Pour une rotation rapide, mieux vaut des marques standard demandées aux prix du marché.
La « livraison gratuite » (incluse) paraît attractive et peut augmenter la conversion, surtout sur eBay. Il faut intégrer proprement les frais de port dans le prix pour que la marge tienne. Teste ce qui marche le mieux dans ta niche.
Propose un prix concret et juste plutôt que « fais une offre ». Une contre-valeur claire (p. ex. « 25 € port compris, ça irait ») conclut plus vite que des allers-retours ouverts.
Les prix non ronds (19 au lieu de 20 €) paraissent moins chers et plus calculés. Pour la marchandise négociable, un prix de départ rond avec de la marge peut avoir du sens pour laisser place aux offres.
Accorde une petite remise par article par rapport au prix unitaire pour que le total reste attractif tout en préservant ta marge. L'envoi individuel économisé rend les lots encore plus attractifs.
Par paliers modérés (5–15 %) quand un article visible n'a aucune interaction après 2–4 semaines. De fréquentes mini-baisses réactivent les observateurs plusieurs fois sans détruire la marge.
Beaucoup de vues mais aucun favori ni offre indiquent un prix trop élevé ou des photos faibles. Compare avec des annonces vendues (pas actives) et ajuste.
En haute saison de demande (p. ex. vestes d'hiver à l'automne) tu peux monter les prix ; hors saison, plutôt écouler. Achat anticyclique plus prix adaptés à la saison maximisent la marge.
On vise couramment au moins 3× l'achat comme prix de vente cible, pour qu'après frais, port et temps il reste un vrai bénéfice. Avec un achat très bon marché, le facteur peut être plus élevé.
Aligne-toi sur le marché, mais ne casse pas les prix aveuglément — un prix un peu plus élevé avec de meilleures photos et un bon service vend souvent quand même. La concurrence par la qualité bat la guerre des prix.
Des remises honnêtes et limitées dans le temps sur la marchandise ancienne vident la boutique et poussent la visibilité. Évite les « fausses remises » permanentes — les acheteurs percent les prix barrés gonflés artificiellement.
Un prix de référence plus élevé (p. ex. le prix neuf de la marque) fait paraître ton prix bas. Indique le prix boutique d'origine s'il est réel — cela justifie ton prix de façon compréhensible.
Selon la valeur de marché, pas selon ton achat (nul). L'achat bas augmente seulement ta marge ; le prix de vente suit ce que des articles comparables obtiennent réellement.
Généralement non — ça invite aux lowballs et coûte de la place pour les mots-clés. Mieux vaut un prix fixe juste avec un peu de marge et laisser les offres via la fonction dédiée.
Avec patience et de bonnes preuves (authenticité, état, rareté). Ici c'est le bon acheteur qui compte, pas la rapidité — une remise trop rapide gaspille la marge sur une marchandise déjà rare.
Sur eBay, une livraison « gratuite » incluse paraît attractive ; sur Vinted, l'acheteur paie le port séparément via le service intégré. L'important est que ton calcul couvre les coûts réels.
Additionne achat, frais, part d'expédition et un bénéfice minimum — c'est ton plancher. Qui le connaît d'avance négocie sereinement et refuse les lowballs avec assurance.
Une baisse de prix est une activité qui te rend à nouveau plus visible (sur Vinted) et notifie les observateurs. Prix, visibilité et photo agissent ensemble — un bon prix seul ne suffit pas sans visibilité.
Savoir pratique de la communauté des revendeurs et de vendeurs expérimentés à plein temps, résumé de façon générale. Le juridique & fiscal s'appuie sur des sources officielles (dont l'Office central fédéral des impôts sur la loi de transparence fiscale des plateformes/DAC7) et ne remplace pas un conseil fiscal ou juridique. À jour en 2026.
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